Article

15 secrets dels agents immobiliaris

top-leaderboard-limit '>

Els agents immobiliaris tenen un paper enorme en una de les decisions financeres més importants de la nostra vida. A l’hora de comprar, vendre, arrendar o llogar, són els que ens pasturen mitjançant un procés que només es pot qualificar d’aclaparador. Hem parlat amb un grapat d'agents de tot el país per obtenir més informació sobre els trucs del seu ofici i, en el procés, hem recollit alguns consells per a vostè.

1. ELS PENALS SÓN MALS. ELS NENS SÓN PITJORS.

No és només una llegenda urbana que els delinqüents visiten les portes obertes per demanar-los un robatori. L'agent immobiliari de Colorado, Crip Erickson, va dir que aquests incidents passen per onades i, de vegades, el crim té un objectiu superespecífic, com ara medicaments amb recepta en un gabinet de medicaments. Tot i això, va dir que els delinqüents no són els únics que es preocupen durant les portes obertes. 'Amb molt, el problema més gran són les parelles amb nens petits que no els miren', diu Erickson. 'S'han fet danys importants'.

2. QUANT ÉS L’ESCENIFICACIÓ, TENEN UN MOLT DE TRUCS.

L’esprai de galetes amb xocolata pot ser el tòpic, però els agents immobiliaris amb qui hem parlat han posat èmfasi en la música i el disseny d’interiors en preparar una propietat per mostrar-la. A més d’una mica de crispetes de blat de moro acabades d’aparèixer, Erickson diu que toca cançons baixes que els visitants no coneixeran (per evitar associacions dolentes amb una determinada cançó). Monica Webster, que treballa a la ciutat de Nova York i Greenwich, Connecticut, diu que el seu acompanyament musical depèn de la propietat: “Si tinc una bellíssima construcció de 6 milions de dòlars, molt cosmopolita i metropolitana, tocaré diferent música que si tinc una casa de Greenwich de 1875. Tot depèn '.

Webster diu que també aconsella a altres agents que treguin gossos de casa, que s’encenguin els llums abans d’hora, que s’asseguri que la gent passi per la porta principal en lloc del garatge i que es despersonalitzi quan sigui necessari perquè els possibles compradors puguin imaginar-se a l’espai.

3. NO PODEN DIR-VOS SI TENIU PROPIETAT.

No es permet a un agent o corredor 'estigmatitzar' una propietat, que pot incloure suggerir que una casa està encantada. Els venedors i els seus agents han de revelar defectes materials, però els esdeveniments esgarrifosos es poden mantenir en silenci. Si realment tens curiositat, els veïns sovint són un recurs excel·lent. Erickson diu que explica als possibles compradors a Google una propietat i que comprova al lloc web del sheriff del comtat si hi ha notícies, activitats delictius o permisos de construcció associats a l'adreça.

4. ESTAN CONVOCATS 24/7.

En poques hores, els treballs dels agents són el venedor i el terapeuta a parts iguals. 'He tingut moltes trucades telefòniques a mitjanit amb algú que plorava a l'altre extrem de la línia', diu Erickson. Webster està d'acord: 'Em dic psicòleg', diu. 'Som als dormitoris de la gent!' Tots els agents parlaven de la dificultat de fer feliç a la gent en l’entorn d’alt estrès de trobar una casa. La paraula 'compromís' va aparèixer molt i s'aplica tant a la relació agent-comprador / venedor com als mateixos compradors / venedors. Erickson diu que quan tracta amb una parella, els fa escriure per separat el que busquen a una casa. 'De vegades són a la mateixa pàgina i, de vegades, no', diu.

5. LES PETITES LLISCES PODEN COSTAR-SE ELS SEUS GIG.

Webster diu que el més difícil de la feina és esbrinar què volen realment compradors i venedors i gestionar les seves expectatives. Fer feliç un venedor pot ser tan important com perfeccionar una fitxa. Una vegada, després de mostrar un llistat de 10 milions de dòlars, Webster va ser acomiadat per no trucar al propietari amb un informe immediat. 'La nostra feina és molt intensa', diu. “Sempre estem a primera línia. Sempre.'



6. VEUEN ELS EXTREMIS DE L’EMOCIÓ HUMANA.

iStock

on era el bo el dolent i el lleig filmat

Paul MacMahon, agent de béns arrels a Dallas, diu: “Treballem amb persones en totes les etapes de la vida, tant bones com dolentes ... Vendre i comprar cases és gairebé sempre una muntanya russa emocional i estem allà amb els nostres clients a cada pas del camí. Parlem amb la gent quan està extàtica, enfurismada, excitada i vençuda ”.

7. PARLEN LA SEVA PROPIA LLENGUA.

Hi ha una habilitat per elaborar la venda perfecta de caràcter limitat. Erickson diu que algunes coses que cal tenir en compte són 'encantadores' (també conegudes com 'petites'), 'acollidores' ('una barraca que està a punt de caure') o 'paisatgisme madur', que sovint significa que hi ha arbres morts que necessitaran a tractar. L'agent de Virginia, Sarah Marchese, afegeix que 'potencial' significa que és vell i que es desfà, que 'no durarà molt' significa que ja ha estat al mercat massa temps i que 'venedor motivat' vol dir que és car i que qualsevol oferta és bona.

8. NECESSITEN VENDES.

La majoria d’agents són contractistes independents que treballen amb intermediaris i es paguen únicament per comissions, cosa que significa que només guanyen diners quan es tanca una transacció. Els agents solen guanyar entre el 5 i el 7 per cent i, en funció de l’estat, aquesta quantitat es dirigeix ​​al corredor de l’agent o es pot dividir entre els corredors d’agents del comprador i el venedor. Les comissions d’arrendament varien, però solen estar entre el 40 i el 100 per cent de la renda d’un mes.

9. REALMENT HAN DE SER TANCANT SEMPRE.

iStock

Donada aquesta estructura financera, no és d’estranyar que els agents s’esforcin al màxim per aconseguir una venda. Els agents ho han vist tot i ho han fet tot. MacMahon té una història d’anar a la distància: “Una vegada vaig caminar per una muntanya al Canadà mentre intentava evitar que un acord es desmuntés per telèfon. Es feia fosc, així que vaig haver d’utilitzar la llanterna del telèfon mentre parlava. Mentre parlava amb l’altre agent, vaig sentir a la meva cunyada dir-li a la meva dona que no es preocupés, però hi havia óssos a la muntanya. He tingut dies de vacances més relaxants ”.

10. VOLEN QUE ESTIU PREPARAT.

Ajuda si els clients han fet els deures. Al començament del procés, Webster dóna als clients un formulari que descriu cada pas del procés per preparar-los per al que vindrà. Fer-los saber que és important ordenar les finances, determinar un pressupost i obtenir una aprovació prèvia per a una hipoteca ajuda a establir expectatives realistes. (La majoria dels venedors no consideraran cap oferta sense una carta d’aprovació prèvia).

També volen que coneguis els teus límits. Tant Marchese com Erickson diuen que un dels majors errors immobiliaris que comet la gent és intentar gestionar la compra o venda pel seu compte. Sovint els venedors no saben com fixar un preu adequat per a la seva llar i no preveuen la feina que comporta el tracte amb prestadors, taxadors, advocats, inspectors i compradors.

11. PREGUNTES DE PREGUNTES NO SÓN ARBITRARIS.

iStock

Els agents valoren una casa basant-se en propietats comparables del barri i en prediccions sobre la direcció del mercat tant a gran escala com amb les temporades. Un agent realitzarà una 'anàlisi comparativa del mercat', que recopila llistats actius, així com aquells pendents o contractats i, a continuació, avalua coses com l'edat de l'estructura, les reformes, la mida del solar, les vistes i el barri.

Les tendències estacionals també afecten les perspectives dels venedors. Per exemple, Erickson ens va dir que les coses es desacceleraven després del 4 de juliol, quan la gent comença a pensar en la posada en marxa de l’escola i no necessàriament volen moure’s.

Segons MacMahon, es tracta de trobar un punt dolç que maximitzi els beneficis del venedor, però que no sigui massa elevat. Una propietat ha de passar un informe de taxació per obtenir una hipoteca aprovada. Els bancs no ampliaran les hipoteques per preus de venda que es desvien de la tasca, una política que condemna moltes vendes. Les taxacions també ajuden a protegir els compradors de pagar massa per una casa, només per descobrir que estan a l’aigua sota la seva hipoteca.

12. SI HEU TROBAT UNA PROPIETAT QUE VOS AGRADA, AJUDEN LLETRES MANUALS.

Si un venedor presenta ofertes competents, cartes, fotos o vídeos poden influir en la seva decisió. Aquestes mostres del vostre afecte a la propietat poden distingir la vostra oferta del paquet o simplement alleujar els temors dels venedors sobre què passarà amb la propietat un cop passin. 'El més intel·ligent que podria fer seria dir-li a un comprador:' Escriviu una carta i digueu que no destruireu aquesta casa '', diu Webster. Marchese va escriure que és venedors coneguts que han pres una oferta basada en una nota sincera, fins i tot si no va ser el millor moviment econòmic. 'No subestimeu mai el poder de l'apego emocional', va escriure. 'Aixeca el cap de tantes maneres'.

13. PER INTER LA INTERVENCIÓ DIVINA TAMBÉ POT AJUDAR

Aquestes no són les úniques tàctiques que els compradors poden utilitzar per protegir una propietat. Erickson diu que els compradors de vegades contacten directament amb els venedors; no aconsella aquest camí, però admet que pot funcionar. Webster ens diu que també hi ha una superstició relativament recent que veu compradors i venedors enterrar una estàtua de Sant Josep per ajudar al procés.

què va passar amb l'espectacle jericho

Marchese va escriure que va veure que els compradors “persegueixen” determinades àrees per fer llistats, que es posen en contacte amb els propietaris per demanar-los si els interessa vendre-les i fins i tot enviar ofertes de còpia de seguretat en cas que es produeixi un acord amb un altre comprador.

14. NO SÓC VENEN CASES.

iStock

Els agents també s’han de vendre a si mateixos, perquè grans parts del seu negoci provenen de referències i repeteixen els clients. Molts arriben a ser coneguts com a experts del barri en traslladar una gran quantitat de cases en una àrea determinada, i només amb aquesta percepció es pot contractar. Els agents també poden 'explotar' les zones, és a dir, que trien una àrea geogràfica específica i hi orientin els seus esforços de màrqueting.

A banda d’invertir en fotògrafs professionals d’arquitectura, enviar targetes postals i establir xarxes, MacMahon diu que també és estratègic sobre la seva presència en línia, perquè sap que els possibles clients faran la seva investigació: “Tots som propietaris de petites empreses i hem de ser conscients que som les nostres pròpies empreses de relacions públiques '.

15. NO VOLEN QUE CREUEN TOT EL QUE LLEGIU A INTERNET.

Quan Erickson es troba amb possibles clients, diu que el seu objectiu 'és intentar establir una relació per tal que no surti com a venedor'. Creu que grans llocs immobiliaris com Zillow i Trulia fan que la gent tingui recel pels agents, perquè les fitxes no sempre són precises i una simple consulta pot provocar que diversos agents immobiliaris (sovint no locals) es posin en contacte amb algú. 'Aquest procés no funciona', diu Erickson. Marchese aborda la manera com Internet ha canviat la propietat immobiliària amb una perspectiva lleugerament diferent: “Crec que avui hi ha una gran preocupació entre els agents que, amb Internet, la nostra professió quedarà obsoleta. Però crec que només ajuda a enfortir la indústria. Com més informades siguin les persones, millor haurem d'estar al nostre lloc de treball! '

Nota: Originalment, aquest article afirmava que les persones enterraven estàtues de Sant Antoni per tenir bona sort.

Una versió d’aquest article es va publicar originalment el 2015.