Article

La psicologia darrere de L.O.L. Sorpresa! Obsessió de nines

top-leaderboard-limit '>

Isaac Larian, el fundador i CEO del fabricant de joguines MGA Entertainment, és insomni. Afortunadament per a ell, aquesta incapacitat per dormir el va obligar a aixecar-se del llit una nit, un moviment que va acabar valent els 4.000 milions de dòlars.

L’empresa de Larian és l’arquitecte de L.O.L. Sorpresa !, una línia de nines amb un enginy intel·ligent. El producte, que es ven entre uns 10 i 20 dòlars, està embolicat en una carcassa de plàstic en forma de bola i enterrat sota capes d’embalatge, cosa que obliga els nens a trencar un guant d’embolcall abans de poder-lo veure. La inspiració va venir en aquella nit d’insomni, molt profitosa, que Larian va passar mirant vídeos sense caixa a YouTube. Va donar lloc a la primera joguina fabricada per a una generació amb cable per a la satisfacció retardada.

Les nines van sortir a la venda per primera vegada en mercats de proves de determinades botigues Target a finals del 2016. MGA en va enviar 500.000, totes esgotades en dos mesos. A Cabbage Patch Kid-esque frenesí va arribar l'any següent. A finals de 2018, L.O.L. Sorpresa! (l'acrònim significa el fantàstic redundant Little Outrageous Little) havia mogut 800 milions d'unitats, representava set de les deu joguines més venudes als Estats Units i la Toy Association la va nomenar Joguet de l'Any. Els vídeos de nens i adults que els descomponen obtenen milions de visualitzacions a YouTube, que és precisament on Larian sabia que el seu màrqueting seria el més eficaç.

Cindy Ord, Getty Images per a MGA Entertainment

guerrers que van lluitar al coliseu

Les pròpies nines no són res revolucionàries. Un cop alliberats de les seves presons de plàstic, es fixen en el seu propietari amb expressions d’ulls de cervesa. Alguns 'tintinen', mentre que d'altres canvien de color a l'aigua. Es poden vestir amb accessoris que es troben a les boles o combinar-les amb petites mascotes (que també han de ser 'sense caixa'). Paquets més grans, com els L.O.L. de 89,99 dòlars de l'any passat Una sorpresa més gran! càpsula, amb una gran quantitat d’articles, cadascun embolicat individualment. Va prendre un escriptor deEl New York Times59 minuts per descobrir tot el que hi ha a dins.

Aquesta excavació metòdica és el que fa que L.O.L. Sorpresa! tan atractiu per al seu públic objectiu de mida petita. Tot i que es va informar a MGA que els nens no voldrien comprar alguna cosa que no poguessin veure, Larian i els seus executius tenien una comprensió instintiva del que els experts en desenvolupament infantil ja sabien: als nens els agrada mirar les coses.



La doctora Rachel Barr, directora del Early Learning Project de la Universitat de Georgetown, ho va dirL’Atlànticque els vídeos de desempaquetar fan pessigolles a la part del cervell d’un nen que gaudeix d’anticipació. Als 4 o 5 anys ja tenen un concepte de 'futur' o esdeveniments que es desenvoluparan en un lloc diferent del present. No obstant això, va dir Barr, també recelen de tenir por d’un resultat imprevist. En un vídeo que descobreix la caixa, saben que la recompensa serà positiva i no, per exemple, una taràntula en directe.

LOL. Sorpresa! està dissenyat per prolongar aquesta alegria anticipatòria, amb els nens que es despullen envoltant-se com una ceba fins a 20 minuts a la vegada. L’efecte no és del tot nou: els col·leccionistes de cartes de beisbol han estat comprant i desenrotllant paquets de targetes sense saber exactament què hi ha des de fa dècades, però, combinat amb les xarxes socials, MGA va poder generar petroli. Les nines tenen ara 350 llicenciataris que fabriquen des de llençols fins a roba de llit. Els col·leccionistes o els seus pares poden comprar una casa de nines de 199,99 dòlars. Els anomenats 'joguines per a nens' ara estan a l'aguait dins dels embolcalls, amb un, el mohawk-esportiu Punk Boi, que provoca una agitació suau per ser el que MGA anomena 'anatòmicament correcte'. La seva petita zona genital plàstica facilita la funció de fer pipí.

quin any va sortir Caddyshack

Si L.O.L. Sorpresa! dòlars tendències convencionals de joguines i continua la seva popularitat més enllà d’un grapat de temporades de vacances. Ja, MGA està impulsant productes alternatius com Poopsie Slime Surprise, un unicorn que es pot alimentar amb purpurina i caca un viscós llim verd. S’ha vist un vídeo oficial de desempaquetament de 4,2 milions de vegades.