Article

Per què ningú volia la tercera lliura d'hamburgueses d'A&W

top-leaderboard-limit '>

Als nord-americans els ha encantat el McDonald's Quarter Pounder des que un franquiciat va introduir l'emblemàtica hamburguesa al país el 1972. Als anys vuitanta, A&W va intentar aprofitar l'èxit del Quarter Pounder i generar una petita competència per a Ronald i els seus amics introduint un hamburguesa de tercera lliura. L’hamburguesa més gran va donar més importància als consumidors pel seu valor col·lectiu. Tenia el mateix preu que el Quarter Pounder, però va lliurar més carn. Fins i tot va superar McDonald’s en proves de gust a cegues, amb els consumidors que preferien el sabor de l’hamburguesa A&W.

Però quan es va arribar a comprar realment les hamburgueses de tercera lliura, la majoria dels nord-americans simplement no ho farien. Desconcertat, A&W va ordenar més proves i grups de discussió. Després de xerrar amb persones que van desaprofitar l'hamburguesa A&W pel Quarter Pounder més petit, es va fer evident el motiu: els nord-americans xuclen les fraccions. Alfred Taubman, propietari d'A&W en aquell moment, va escriure sobre la confusió al seu llibreResistència llindar:

la majoria de ciutats infestades de rates dels EUA

Més de la meitat dels participants als grups de discussió sobre Yankelovich van qüestionar el preu de la nostra hamburguesa. 'Per què', van preguntar, 'hauríem de pagar la mateixa quantitat per un terç de lliura de carn que per un quart de lliura de carn al McDonald's?' Ens estàs cobrant de més. Honestament. La gent pensava que un terç d’una lliura era menys d’un quart de lliura. Al cap i a la fi, tres són menys de quatre!

En no entendre que un quart és realment més petit que un terç, molts consumidors van defugir l’hamburguesa de millor sabor a favor de la que creien que era la millor oferta. Segons Taubman, A&W va tornar a calibrar el seu màrqueting i va dir: 'El client, independentment de la seva competència en fraccions, sempre té raó'.

Aparentment desconcertat per les habilitats matemàtiques del nord-americà mitjà, McDonald’s va provar el 2007 la seva pròpia versió de l’hamburguesa més gran, l’Angus Third-Pounder.

quan va sortir el primer kidz bop
Getty

No va durar, però van donar una altra oportunitat amb el 'Sirloin Third Pounder' just l'any passat. Aquell també s’ha desaparegut, però el poderós Quarter Pounder continua sent un pilar fonamental.